第348章 【挖老包墙角】 (第2/2页)

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　　生意谈好了，相川一郎特意为吴光耀准备了一个酒会。
　　
　　这种酒会很纯粹，就是为吴光耀牵线，找一些需要油船的公司负责人来参加。
　　
　　东瀛的这些输运公司或者石油公司，非常喜欢租赁港岛的船只，而不愿意购买船只；
　　
　　之所以造成这样的局面，是因为成本的原因，及日本人筹集外汇比较困难。
　　
　　当天晚上有两个重量级的公司，引起了吴光耀的重视；
　　
　　为什么说是两个重要级的公司，因为吴光耀记得这两个公司，是后世包宇刚在70年代的两个大客户——东瀛轮船公司和山口气船公司。
　　
　　而且吴光耀记得东瀛轮船公司似乎在70年代末破产了，让包宇刚损失上千万美元的租金。
　　
　　这些年，环球航运把重心移到了欧美，因为那边价格更有赚头；
　　
　　所以在东瀛的市场上，一直是抓住昭和能源、三井船舶等那几个老客户和一些散户；
　　
　　所以造成了和东瀛轮船公司、山口气船公司的合作暂无。
　　
　　不过，在1961年初订造的12艘10万吨的油船，即将在今年下半年开始陆陆续续下水，所以也需要找寻新的客户。
　　
　　东瀛人确实精明，东瀛轮船公司和山口气船公司，均表示有意租赁环球航运的船只，但是希望进行长租。
　　
　　长租的价格便宜，欧美的船东一般不会这样租赁，都是按趟收费，遇到行情就待价而沽；
　　
　　也只有港岛的船东才喜欢长租，特别是包宇刚；
　　
　　本身港岛的价格就有优势，再加上廉价的长租，后世的包宇刚自然就成为了船王。
　　
　　看着两个透着精明的日本人，吴光耀也开始算计。
　　
　　这一世，因为吴光耀的出现，大大的打击了希腊、东瀛、港岛的其他船东；
　　
　　吴光耀的船只增加了，那么这些人的船只就会比历史上少。
　　
　　所以吴光耀根本不怕自己竞争不过这些人，比起希腊和东瀛的船东，吴光耀有价格优势；
　　
　　比起董云浩、包宇刚、赵从衔等人，吴光耀有资金和先入局的优势。
　　
　　比如在今天这个酒会上，吴光耀如果好好操作一番，既可以吃定这两家公司，又可以把包宇刚压下去。
　　
　　“长租可以考虑，如果你们两家公司能吃下这12艘十万吨的油船，那么我们环球航运愿意给你们签订四年期的长期合同。”吴光耀很快就开口回答道。
　　
　　吴光耀想的很明白，此时离第三次中东大战还有四年，自己和这些人签订个四年长租；
　　
　　合同期一满，外面的运费已经暴涨了两三个月左右，到时候就是傻子也得给你签订按趟收费的合同。
　　
　　而因为自己租给了这两家公司120万吨的油船，租期长达四年，那么这两家公司在这四年根本不会考虑其他港岛船东。
　　
　　那么，包宇刚和董云浩他们那里有机会发展迅速呢！
　　
　　没有订单，银行是不会给你贷款的，道理非常简单。
　　
　　等四年后的苏伊士运河一关闭，而且还是八年，在那种行情，哪怕是包宇刚也不会签订低价的长期合同。
　　
　　可以说，吴光耀这种操作，是一石二鸟之计！
　　
　　1967年前，和欧美及东瀛客户签订长期合同，可以打击希腊、东瀛、港岛的船东发展；
　　
　　等行情一来，环球航运手中的船最多，那个时候这些刚需的顾客，还不得卖力讨好！
　　
　　两家负责人听了，没想到吴光耀如此果断，以两家的运输力，各60万吨的油船不是不可以租赁；但是这位华商是再精明不过的商人，为什么突然这么好说话？
　　
　　看两人沉默不语，吴光耀决定加一把火，开口说道：“东瀛每年有7%的经济涨幅，两位莫非还觉得这个增长的经济不需要石油吧？”
　　
　　“哈哈，吴先生误会了，我们自然是看好石油的市场。这样吧，由于这个订单太大，我们需要和董事会商量一下。不过吴先生请放心，环球航运的声誉我们是绝对放心，我们会优先考虑环球航运的。”
　　
　　吴光耀听了并没有感到失望，这两单生意成功的希望还是很大，只是东瀛人一向精明而已。
　　
　　不过再精明的东瀛人自己都见过，还不是乖乖的按照自己的思路走。
　　
　　吴光耀猜测的不错，一周后环球航运就收到了两家公司交的定金，新船下手就直接和这两家签订为期四年的合同。
　　
　　而第一艘船将在7月份下水，最后一艘船将在年底下水；
　　
　　这样算下来，第一艘船合同期到后，正好赶上大好行情；
　　
　　最后一艘船可能会损失五个月的高额运费，倒是不要紧，这样正好解释！